杉杉集团董事长郑永刚:要继续探索转型模式

本报记者 于晓丽

 

　　“服装业务，我们现在是国内最大的，但这个国内最大不能说明什么。和国际一流企业相比，差距还不小，譬如伊藤忠仅服装板块一年销售收入就有117亿美金。我们要继续丰满自己，让大家都知道杉杉是国际服装市场中的一强。不说超过伊藤忠，但至少要成为能和其相提并论的一强。”杉杉集团董事长郑永刚此前在接受媒体采访时说。

　　1月22日，杉杉投资控股有限公司将其持有的杉杉集团25%、3%的股份以100亿日元分别转让给伊藤忠商社、伊藤忠中国。杉杉集团是杉杉控股旗下以服装、服饰、纺织品等产业公司为基础构建的时尚产业集团。随后在1月底的集团年度会议回顾时，郑永刚提及杉杉服装要继续探索转型模式，彻底改变原先的格局。

　　记者从此次参与杉杉服饰公司内部会议的人士处了解到，郑永刚强调内部要“创新”，而创新的实施就是加大对杉杉品牌的调整。

　　目前这个创立于1989年的老牌男装在全国大约有1000家左右的店铺，而直营的比例仅为10%。虽然近几年同行面临大规模的关店潮，但因为杉杉此前并没有急速扩张，所以虽有店铺数量调整，但总体变化并不明显。

　　在杉杉服装总经理骆叶飞看来，中国市场有消费力，但需要挖掘寻求细分市场。他表示，杉杉这一品牌的标识是“FIRS”，原本销售的对象是40岁以上的成熟商务男士。而现在，年轻的80后正在崛起，需要开拓一个针对年轻人的男士商务市场，款型更加时尚多变，价格更加实惠，更新速度也会更快。

　　区别于原有的杉杉(FIRS)服装定位，新的“shanshan”品牌主攻二三线城市，并选定了28—35岁年龄段的青年消费群体为自己的目标客户。

　　“这一群体有一定的消费能力，对品牌有一定的认知度，对自我穿着有一定要求，消费观较为理性，追求超高性价比。”骆叶飞说。

　　也许是受到目前国内追捧快时尚的启发，新品牌shanshan突出的卖点是较高的性价比。记者了解到，老杉杉(FIRS)的一件衬衣价格在600-800元，而新shanshan的商务休闲衬衣价格在200-300元。另外，西装价格也较为亲民，单价不会超过500元。

　　不同于国内传统服饰男装的经销商代理模式，杉杉此次推出的shanshan对加盟商采取合伙人经营的模式，品牌方对加盟商投资的门店进行严格统一的标准化管理，加盟商支付一定的押金，品牌方进行类直营化管理，最终的受益采取分成形式，基本控制在品牌方60%、加盟商40%的结构。