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朱江洪出书谈成就今日格力的究竟是谁？
本报记者 张涵
被称为“格力之父”的朱江洪，近日带着他历时三年写就的《朱江洪自传：我执掌格力的24年》在故乡珠海亮相。
除了格力24年来各个重要节点的发展外，在这本书中，朱江洪提到最多的就是董明珠。
朱江洪说，外界有声音，说“没有朱江洪就没有董明珠”，这句话或许有一定道理。“因为我，她走上了企业的各级领导岗位，站在格力这个大舞台上，才有了她大展拳脚的机会。当然，她个人也很努力，对工作尽职尽责，不断磨练，不断成长，最终成为全国知名的企业家。”
1994年，朱江洪大幅降低销售人员的提成比例，以平衡科技人员与销售人员的待遇，由此引起大批销售人员出走。用人之际，朱江洪推荐董明珠为经营部负责人。
1997年9月，董明珠当上格力电器的销售副总。按规定，格力电器副总以上的人事聘任由集团公司评定。在讨论时，大家对董明珠存在较大的异议，但在朱江洪的努力说服和解释下，最终还是通过了。
2001年，朱江洪出任格力电器董事长，由于证监会规定，上市公司一般不能由一个人同时担任董事长和总经理，于是，朱江洪推荐董明珠接任总经理一职。
但董明珠并不认为最初是朱江洪给了她机会。“在当时的情况下，如果不是我回来帮忙，格力不会有今天。”董明珠2015年在央视《开讲啦》节目中回忆道。
董明珠说的正是1994年朱江洪大举降低销售人员提成的那次改革。
当时整个社会都喊着“销售为王”的口号，格力也是如此，在普通员工年薪只有一两万元的年代，销售已是过十万甚至几十万的年薪了。朱江洪认为销售人员对产品的销售固然起着重要的作用，但把产品设计出来，并且把产品做好，使消费者满意的科技人员更是功不可没。
为了平衡这一关系，96年初，朱江洪决定大幅度调低销售人员的提成比例。这一决定引起销售人员强烈不满。朱江洪在自传中回忆，不久，这些销售人员中的大部分集体跳槽到了对手公司，他们凭着熟悉的市场、渠道和人脉关系，扬言要在三年内打败格力。
业绩出众的董明珠当时也在被拉拢之列，但她实地考察之后，决定留下。
董明珠在其自传《棋行天下》中同样提到了这件事。她写到，“事实上因为当时薪酬改革，销售人员已经走了大半，从这一意义上讲，朱总也是幸运的，如果他不认识我，将会是他的一大遗憾。”
留下后的董明珠被推荐做公司的经营部部长，重整格力的业务市场。但收入较之前做业务人员时有大幅下降。
“我当时看收入，我觉得还是当业务人员好，我不想回来当部长。但是一看也应该回来，就是说你一个人再有能力，如果企业真的垮掉了，你还能存在吗？”董明珠回忆。
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